1. Определение и сущность международной сбытовой политики

Узнай как замшелые убеждения, страхи, стереотипы, и подобные"глюки" не дают тебе стать финансово независимым, и самое важное - как устранить их из"мозгов" навсегда. Это нечто, что тебе ни за что не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что не знает). Кликни здесь, если хочешь получить бесплатную книгу.

Современная концепция успешного управления предприятием предполагает, что вся деятельность предприятия должна гарантировать выпуск конкурентоспособных товаров и услуг, пользующихся устойчивым спросом и учитывающих нужды и запросы потребителей в данный момент времени и в перспективе. Возрастающие изменения в окружающей среде, появление новых запросов покупателей, усиление конкуренции, открытия в научно-технической сфере, представляющие новые возможности для бизнеса, требуют организации эффективной системы управления деятельностью предприятия, позволяющей гибко реагировать на все рыночные изменения. Эта задача решается с помощью реализации промышленной и торговой политики предприятия посредством гармонизации производственно-сбытовой деятельности. Срок публикации - от 1 месяца. К проблеме гармонизации производственной и сбытовой политики обращались многие ученые. Грузинов отмечает, что у предприятия нет продукта, если нет потребителя, и нет потребителя, если нет продукта. Однако, торговая политика является вполне самостоятельной, имея свои ориентиры, цели, механизмы реализации. В данном случае гармонизация состоит в том, что предприятие должно заниматься производством только той продукции и в таком количестве, которая не просто найдет сбыт, а в реализации которой предприятие будет уверено.

Маркетинг - Факультет международного бизнеса ОмГУ

Основные каналы сбыта промышленной продукции: Данная схема характеризует четыре наиболее распространенных вида каналов сбыта продукции, используемой в производственной деятельности. Канал прямого маркетинга для данного вида продуктов используется значительно чаще, чем при торговле потребительскими товарами, особенно при реализации сложной технической продукции. В намерение предприятия может входить управление каналами сбыта на основе объединения.

Однако полное объединение целесообразно только на уровне непосредственных связей с потребителями или на уровне самих поставщиков создание филиалов.

Предмет исследования - сбытовая политика в ООО «Виза Тревел». .. Организация бизнес-поездок и посещение международных отраслевых.

Характеристика организационных структур управления сбытом на предприятии На большинстве крупных и средних предприятий-производителей подразделение сбыта называется отделом сбыта. Функции отдела сбыта достаточно различны и часто определяются исторически сложившимися на предприятии производственными отношениями. В данном случае дистрибутивную политику предприятия проводят вице-президент по сбыту или директор депортпмента сбыта.

Не потеряй свой шанс выяснить, что на самом деле необходимо для материального успеха. Кликни тут, чтобы прочесть.

Все службы, связанные со сбытом подчиняются одному руководителю кроме транспорта , что является удобным для оперативного решения вопросов. Транспортная служба может иметь двойное матричное подчинение: Как видно из схемы, в структуру сбыта входит служба маркетинга, которая выполняет главным образом оперативные исследования. Функциональная структура предприятия На более крупных предприятиях, стратегически нацеленных на новые рынки с новым продуктом, служба маркетинга трансформируется в самостоятельное структурное подразделение.

Вместо вице-призедента по сбыту целесообразно ввести должность вице-призедента по маркетингу, тем самым подчеркнув инновационную политику предприятия. В этом случае маркетинговые решения носят стратегический характер, а сбытовая политика должна следовать маркетинговой стратегии. Рассмотренная структура предприятия с точки зрения теории управления называется департаментной. Если продукция предприятия диверсифицирована или сбыт организован на нескольких рынках например, региональный сбыт , то подразделения сбыта могут быть организованны по дивизионному принципу.

Особенности формирования каналоо сбыта 5. Определение длины и ширины международного канала сбыта, 7. Выбор зарубежных посредников особые требования и приемы:

разработки и реализации сбытовой политики фирмы;. 2. В бизнес-среде современной России многократно возросла роль и важность некоторых международных фирмах обычно сводится к следующим.

Цели системы сбыта на международном рынке. Важность адекватной организации каналов сбыта. Проблемы выбора метода сбыта. Формы организации распределения товаров на международном рынке Критерии выбора канала сбыта за рубежом. Способы проникновения на зарубежные рынки. Формы организации международного предпринимательства. Создание предприятий с зарубежными партнерами: Взаимодействие бизнес - партнеров в зарубежных торговых сетях.

Франчайзинг, как форма международного предпринимательства. Структура и содержание международного контракта. Виды внешнеторговой документации по оформлению сделок. Маркетинговые коммуникации на международном рынке, как способ интенсификации сбыта. Основные инструменты продвижения товара.

2. Анализ организации сбытовой деятельности на предприятии

Определение и сущность международной сбытовой политики Политика формирования каналов сбыта является ключевым моментом в общем комплексе международных маркетинговых мер воздействия на рынок — маркетинг-микс. Принято считать, что в е гг. Маркетинг, в том числе и международный, — это прежде всего система каналов товародвижения, система товарообращения.

Эта система имеет макро- и микроэкономическое толкование.

Повышенные риски в условиях международного бизнеса Обоснованием эффективности сбытовой политики является.

Организационное обеспечение призвано обеспечить функционирование следующих подсистемы СУСР - планирования прогнозирования и исполнения. Данная подсистема включает следующие элементы: Заключительной подсистемой СУСР является подсистема контроля и координации. В процессе деятельности предприятия проблема управления сбытом решается уже на стадии разработки политики фирмы. Речь о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам.

Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара.

Сбытовая политика фирмы

Стратегия развития страховой деятельности в РФ: Материалы Международной научно-практической конференции. Ярославский государственный университет им. Интеграция России в мировое хозяйство через развитие международного кооперирования в форме стратегических альянсов. В современных условиях маркетинг в международном бизнесе предусматривает отношение фирмы-производителя к мировому рынку как к сфере производственно-сбытовой деятельности и источник плановой прибыли [1].

В международном бизнесе маркетинг может выступать как:

Интернационализация бизнеса – развитие производственной в области коммерческой деятельности – регулирования сбытовой политики.

Особенности сбытовой политики Сбытовая политика в международном маркетинге касается двух аспектов: И в том и в другом случае изготовитель должен принимать решение о сбытовом канале. С точки зрения возможностей стандартизации сбытовых каналов и стратегий распределения эта составляющая комплекса международного маркетинга сопряжена с наибольшим количеством препятствий. К ним прежде всего можно отнести: Организация сбытового канала на территории зарубежного государства может иметь форму прямого и косвенного сбыта см.

Выбор того или другого, а также протяженность канала косвенного сбыта зависят от многих факторов. Рассмотрим некоторые особенности организации сбытовой политики. Одним из ключевых моментов в организации канала является отбор торговых посредников. Если инфраструктура иностранного рынка развита, то компания использует услуги местных торгово-посреднических организаций дистрибьюторов , выбирая их по таким критериям, как: Следует учитывать, что дистрибьюторские фирмы также могут выбирать среди имеющихся предложений со стороны производственных компаний.

Для посредников важна известность товарной марки и имидж компании-изготовителя, поэтому фирме, не известной данному рынку, нелегко создать сбытовой канал. Настороженно относятся торговые компании и к новым товарам, даже известная марка иногда не помогает. Поэтому изготовителю необходимо разрабатывать программы стимулирования торговых посредников, досконально изучив практику конкурентов и условия конкуренции.

В работе с торговыми посредниками компании используют три вида стратегий:

Сбытовая политика фирмы курсовая по маркетингу , Дипломная из Основы маркетинга

Новороссийская, 50, аудитория 25а?. С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Санкт-Петербургского торгово-экономического института. Развитие в России рыночных отношений обусловило существенные усиление роли сбыта в деятельности предпринимательских структур.

экон. наук, доцент кафедры «Экономическая теория и международный бизнес» К проблеме гармонизации производственной и сбытовой политики.

Теории рынка и маркетинга Форма контроля: Основные вопросы темы , рассматриваемые в учебном курсе: Маркетинг как система, его сущность, принципы и функции. Понятие маркетинга и история его возникновения. Становление концепций маркетинговых действий социально-экономическая сущность. Основные принципы и функции маркетинга. Виды маркетинга в зависимости от характера спроса.

Организация комплексного маркетингового исследования. Значение, цель и сущность маркетинговых исследований. Структура маркетингового исследования по направлениям и этапам. Изучение конъюнктуры рынка и определение его емкости. Исследование фирменной структуры рынка. Анализ внутренней среды организации фирмы.

Круглый стол «ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ И ПРОМЫШЛЕННАЯ ПОЛИТИКА: ОБЪЕДИНЯЯ УСИЛИЯ, РАЗВИВАЯ ТЕРРИТОРИИ»