Создание бизнес-плана. Часть 3. Анализ рынка — сегментирование

Узнай как замшелые убеждения, страхи, стереотипы, и подобные"глюки" не дают тебе стать финансово независимым, и самое важное - как устранить их из"мозгов" навсегда. Это нечто, что тебе ни за что не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что не знает). Кликни здесь, если хочешь получить бесплатную книгу.

Рассмотрим некоторые элементы структуры бизнес-плана. Бизнес-план обязательно должен начинаться с титульного листа. На титульном листе бизнес-плана должны отражаться следующие сведения: Резюме состоит из трех частей: Производственный план включает всесторонний анализ возможностей осуществления производства по проекту — наличие площадей, технологий, необходимых ресурсов и инфраструктуры, а также требуемого кадрового обеспечения. В организационном плане показываются команда управления проектом и ведущие специалисты, а также правовое обеспечение, возможные партнеры по реализации проекта и имеющиеся льготы. В маркетинговом плане дается анализ рыночного сектора, в котором собирается работать предприятие, а также проблем и препятствий, с которыми оно может столкнуться при выходе на этот рынок, определяется маркетинговая стратегия, которая должна способствовать выходу новой фирмы на рынок и развитию сбыта продукции. Финансовый план содержит все нормативы для проведения финансово-экономических расчетов, а также калькуляцию себестоимости продукции, информацию об источниках финансирования и схему выплат по кредитам. В этом разделе содержатся также отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и прогнозный баланс. Приложения к бизнес-плану включают документы, подтверждающие или дополняющие информацию, содержащуюся в бизнес-плане.

Содержание раздела бизнес-плана «Исследование и анализ рынка»

Компьютерный анализ рынка акций Многие газеты и компьютерные сервисы отслеживают наиболее активные акции текущего дня. Ежедневно возникают десятки акций, которые резко вырастают в цене при большом объеме торговли. Причин тут может быть множество:

Бизнес-план создания современного рынка. Бизнес-план рынка. Агрокластера, сельскохозяйственного рынка, фермерского рынка. Консультация по.

Продолжая писать бизнес-план, публикую третью заметку с описанием рынка. Согласно содержанию бизнес-плана, что я набросал с самого начала, описания рынка - и рынка ноутбуков должно быть отдельно. Сей час же я объединил эти пункты, так как оказывается не так уж и много информации можно найти, что бы сделать анализ рынка. А все готовые маркетинговые исследования стоят достаточных денег. Оказывается то, о чем все постоянно пишут и говорят не так-то и легко найти в цифрах.

В итоге я остановился на следующих источниках информации: Ассоциация предприятий информационных технологий Украины Госкомитет статистики Украины — : Очень много полезной информации. А теперь о главном: Рынок онлайн торговли показывает высокие темпы роста. По разным данным рост рынка Интернет-торговли в г. Это связано с увеличением пользователей сети на территории страны. В данный момент чисто магазины имеют большую популярность, больше магазины с представительствами в Интернет [3].

Не потеряй свой шанс выяснить, что на самом деле необходимо для материального успеха. Кликни тут, чтобы прочесть.

Общее количество интернет магазинов составляет [согласно рейтингу .

Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование — это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса. Чаще всего бизнес-план содержит такие главы:

К числу основных задач предприятия, решаемых в данном разделе бизнес- плана, относится определение спроса и емкости каждого конкретного рынка .

Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес - плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания. Вам необходимо убедить инвестора и убедиться самому! Неудачи большинства из провалившихся коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и с переоценкой его емкости.

Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объем"черновой" информации. Типичный процесс исследования рынка проходит в несколько этапов: Самые первые сведения, которые Вам потребуются: Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить Вашей продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2-х лет.

Такой поиск должен проходить поэтапно. Первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости товаров, котрые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов - социальных, национальных, культурных климатических, а гланое - от экономических, в т.

Бизнес-план: разработка

Процесс исследования рынка предполагает четыре этапа: Здесь нужно сразу отметить, что с поиском необходимых для анализа данных дела обстоят довольно трудно, так как статистических материалов очень мало, а те, которые есть, не всегда объективны. Тем не менее, используя всю доступную информацию, опыт и, может быть, интуицию предпринимателя, в бизнес-плане нужно четко ответить на вопросы: Прежде всего нужно начать с оценки потенциальной емкости рынка история развития рынка, находится ли рынок на стадии подъема или нет , т.

Это зависит от многих факторов: Когда потенциал рынка изучен, нужно определить тот сегмент рынка, который будет главным для данного предприятия, т.

Оценка рынка сбыта - это, пожалуй, важнейшая часть бизнес-плана и на ее подготовку нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает .

Вслед за титульным листом плана следуют разделы: На титульном листе указывают название СМИ компании и дату составления документа. Резюме представляет собой сжатое изложение содержания проекта. Каждый из его разделов сжимается до нескольких абзацев, в которых концентрируется важнейшая информация: Резюме удобно писать после завершения работы над бизнес-планом, когда уже сформированы все его основные разделы и их части. Компания — этот раздел представляет организацию, выпускающую периодическое издание, ее юридическую форму, торговую марку, место регистрации издания и его владельцев учредителей , местоположение офиса, регион деятельности.

Здесь раскрываются цели компании, характеризуются ее сотрудники, прежде всего главные менеджеры, сообщается о начале ее деятельности и перспективах развития.

Анализ рынка в бизнес-плане

Оценка рынка сбыта Оценка рынка сбыта - это, пожалуй, важнейшая часть бизнес-плана и на ее подготовку нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости. Поэтому, готовя этот раздел страниц текста , необходимо предварительно собрать и обработать большой объем черновой информации.

Самые первые необходимые сведения: Нет ничего более ошибочного, чем полагать, что достоинства Вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все жители определенного региона или все предприятия той или иной отрасли.

В любом бизнес-плане обязательна оценка рынка сбыта: примеры и востребованность конкурентной продукции, определение направлений и объемов.

Видео Оценка рынка Детализация изучения рынка и выбранные масштабы зависят от того, насколько объемным будет проект. Однако основные шаги остаются практически аналогичными и для сапожной мастерской, и для большой современной обувной фабрики. Характеристика рынка покажет перспективность выхода на него. Есть несколько типов рынков: Бесплодный, на котором возможности реализации практически не существует.

Основной, где происходит большая часть товарообмена по выбранной позиции. Дополнительный, на долю которого приходится небольшая часть продаж. Растущий, имеющий зримые перспективы для увеличения реализации. Выборочный, на котором ситуация остается непонятной и необходима практическая проверка. Может в конечном итоге оказаться как активным, так и абсолютно бесполезным.

По характеру клиентского спроса рынки могут быть промышленными, военными или потребительскими. У каждого свои отличия. Для оборонной промышленности главное — высокое качество и возможность оперативного получения сырья.

Деловой информационный портал .

После определения целей и задач коммуникативной политики необходимо разрабатывать ее стратегию для каждого целевого рынка , обозначенного в разделе бизнес-плана Исследование и анализ рынка сбыта. Инвестиционные проекты , включая предложения по разработке новой продукции, должны подвергаться постоянному и детальному анализу с точки зрения конечных результатов. Известно, что капитал, вложенный в технико-экономические проекты вместе с частью полученной от их реализации прибыли, реинвестируется в активы с целью получения дохода и прибыли в будущем.

С этих позиций отдельные детали проектов могут показаться не столь существенными. Вместе с тем на отдельные стандартизированные вопросы они предусмотрены и бизнес-планом проектов предстоит ответить в самом начале анализа расчета эффективности и т. Это, например, какую цель преследует проект чем он вызван, какими обстоятельствами, его основная цель, зачем он нужен, где будет реализован и почему какое действие он окажет на текущую и перспективную деятельность базового предприятия, а по новым изделиям конструкциям , при модернизации оборудования — и у потребителя изменится ли, если да, то как, организационная структура , качество продукции , объемы производства, экология и т.

в навигаторе вы сможете рассчитать примерный бизнес-план по формату, Стратегия маркетинга (планируемая доля рынка через лет, методы.

Если нет, вы можете управлять своей компанией вне курса, даже не осознавая этого. Проведение анализа рынка поможет создать бизнес-план, следуя которому проект будет развиваться. Когда вы проводите исследование рынка, анализируете, какие продукты и услуги приносят прибыль, а какие — не отвечают требованиям. Исследование рынка не должно быть трудным или стоить больших денег. Вот пять шагов, как провести анализ рынка для малого бизнеса: Определите цель исследования рынка Существует несколько причин, по которым вы можете проводить исследования рынка.

Проще говоря, владельцы бизнеса проводят исследования рынка, потому что они помогают уменьшить проблемы и создать возможности. Вы смотрите на прошлые проблемы, чтобы снизить будущие риски. Фиксируете прошлые успехи, чтобы установить стратегию получения прибыли. Прежде чем начинать исследование рынка, решите, будет ли анализ для внутренних или внешних целей.

Шаг шестой: анализ рынка

В бизнес-плане рыночные оценки оказывают определяющее воздействие на объем производств, маркетинговую стратегию и размеры требуемых инвестиций. Процесс исследования рынка делится на три этапа. Оценка потенциальной емкости рынка, то есть общей стоимости продукции и услуг, которые покупатели определенного региона могут купить за некоторый промежуток времени месяц, год. Эта величина зависит главным образом от следующих факторов: Для существующих товаров и рынков эти оценки должны основываться на фактических данных, для новых рынков и новых товаров оценки будут носить прогнозный вероятностный характер.

Как заполнить раздел бизнес-плана «Анализ рынка».: Цель этого раздела - представить системную характеристику вашего рынка и определить.

Цель включения некоторых исследовании рынка в бизнес-план заключается в том, чтобы помочь предпринимателю и потенциальному кредитору или инвестору рецензенту лучше понять рынок, а также укрепить его доверие к плану. Кроме того, предварительное исследование рынка, включенное в бизнес-план, может помочь сформулировать стратегию маркетинга и стать первым шагом к обеспечению сбыта, поскольку оно облегчит контакты с респондентами, положительно воспринявшими продукт или услугу.

Чтобы определить, какого рода исследования наиболее эффективны, необходимо провести экспресс-анализ затрат и выгод. Нет необходимости проводить глубокое исследование для бизнес-плана. Для некоторых рынков вторичное исследование — в форме изучения литературы — может быть столь же хорошим, как и первичное исследование. Один владелец книжного магазина изучал рынок следующим образом: Так он узнал, чем ему следует заполнять полки собственного магазина.

Несколько лет спустя он продал свой бизнес — сеть из 17 магазинов-с очень хорошей прибылью. Предпринимателю не следует расстраиваться из-за ограниченных возможностей для исследования рынка. Они так же стеснены в средствах и должны полагаться на исследования, проведенные самым экономным способом. Продукты ГФИ продаются здесь потребителям с самыми положительными результатами.

Грейт-Нек рассматривается как типичный населенный пункт с жителями, относящимися к слоям со средними и высокими доходами. Этот рынок является для ГФИ целевым, поскольку такие слои населения в наибольшей степени знакомы с нынешними социальными проблемами.

Глава 6. Маркетинговое обоснование бизнес-плана

Определение возможностей и путей продвижения продукции 6. Определение прогрессивных форм реализации 7. Определение сети дилеров и посредников в реализации продукции 8. Определение сети гарантийного и послегарантийного обслуживания. При изучении рынков сбыта продукции их обычно делят на три вида:

Разработка бизнес-плана проекта. Учебное сегментацию рынка по группам потребителей с учетом факторов географических, демографических .

Данный раздел посвящен анализу рынка. В процессе его изучения Вы научитесь: Поэтому, исследуя рынок, подготовьте информацию именно о Вашем рынке, например, пусть это будет рынок области или города, или района, где Вы собираетесь продавать свою продукцию или оказывать услуги клиентам. В данной ситуации, если информация каких-то разделов Вашего бизнес-плана и может повторяться у других предпринимателей например, расчет рентабельности продажи хлебобулочных изделий или срок окупаемости токарного станка , то информация о Вашем рынке будет уникальной и по времени, и по месту, и по товару или услуге.

Вместе с тем, Вам необходимо четко определить свой рынок, описав все его элементы, начиная от предполагаемой доли рынка и всех Ваших конкурентов и заканчивая возможным успехом продукции или услуги на других существующих рынках Денис Шевчук. Ведь даже при небольших ошибках в процессе исследования рынка, например, при переоценке его емкости, неудачу терпел ни один коммерческий проект.

Поэтому на данный раздел бизнес-плана не стоит жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Типичный процесс исследования рынка состоит из четырех этапов: Определение данных, необходимых для:

6. ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

Резюме Этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов бизнес плана, так как может вызвать или нет интерес потенциального партнера или инвестора. Контрольный список вопросов для составления данной части бизнес-плана:

Особенностью этих бизнесов является то, что они все типовые и в 90% случаев им подойдет типовой бизнес план, а значит самый.

Риски, связанные с запуском производства Вначале нужно определить вашу целевую аудиторию, тот круг лиц, на который и будет нацелена вся ваша деятельность. Продумайте, кто будет вашим главным покупателей, и какие потребительские качества для него важны. Разным группам лиц свойственны разные поведенческие факторы. Кто-то больше покупается на рекламу, вторым важно качество, а третьи принимают решения только по рекомендациям.

Покупатели в магазине продуктов реагируют на красивую упаковку и привлекательный дизайн, а в салоне красоты основываются на доверии к мастеру. В зависимости от типа вашей деятельности, следует выявить круг основных характеристик вашего товара или услуги, над которым следует тщательно поработать. Постарайтесь разобраться, насколько изменение каждого из этих показателей будет увеличивать или снижать спрос.

Как исследовать рынок при составлении бизнес плана?